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Gulfood – La puerta de entrada a medio oriente y asia.
El reto era mayúsculo, lograr exportar productos de Latinoamérica hacia el medio oriente. No por la falta de calidad o variedad, sino porque nuestro producto no era otro que el mayor commodity del mundo, agua pura de manantial.
El cliente Panama Blue Spring Water: una marca con potencial mundial y líder del mercado local Panameño en su categoría.
Acompañado por una comitiva oficial del Ministerio de Comercio de Panamá y otras varias empresas, acudimos a la feria de alimentos y bebidas más grande de oriente: Gulfood en febrero de 2022 realizada en el World Trade Center de Dubai.
Cliente:
Panama Springs S.A.
Website:
www.panamabluewater.com
Fecha:
Febrero, 2022
Objetivo:
Encontrar distribución para exportación.
01. Сhallenge
Aunque no era la primera vez negociando y conociendo empresarios de Asia y Oriente medio, sí fue nuestro primer viaje a Emiratos Árabes Unidos, donde el choque cultural refleja la diversidad y oportunidades que existen en Dubai.
El principal reto era conseguir un distribuidor que cumpliera los requerimientos de la Marca:
- Mantener la Categoría: en el mercado de aguas es muy fácil y tentador negociar precios para lograr negociaciones. El riesgo que se corre es que el producto pierda valor.
- Relación a largo plazo: no buscábamos únicamente colocar una mercancía para generar una comisión, debiamos lograr una alianza con una empresa que desarrolle la marca en la región.
- Oportunidades y estudio de mercado: paralelamente, identificar los líderes en la categoría que estaban presentes, generar reportes comparativos e identificar propuestas innovadoras del sector.
02. La Feria
Gulfood es una feria en Emiratos Árabes Unidos, específicamente en Dubai para negocios y productos exclusivamente de Alimentos y Bebidas. Alberga durante 4 o 5 días a más de 4000 expositores y empresas de más de 120 países.
Es sin duda, el lugar ideal para conseguir clientes, proveedores, distribuidores o inclusive productos para importar a Latinoamérica o el mundo.
En nuestra opinión, los commodities sin duda alguna tienen la mayor presencia y metros cuadrados de la feria. La organización es impecable y muy bien planificado.
Organización del Evento
Variedad y Cantidad de Stands
Dificultad de Negociación
Atractivo Turístico adicional
03. Resultados
Podemos estar orgullosos del trabajo realizado, principalmente porque hemos superado las expectativas de tanto el cliente como las nuestras.
Por un lado, hemos concretado una alianza estratégica con una empresa con negocios de alimentos y bebidas en toda la región que se encargará de importar y distribuir la marca, comenzando con varios contenedores para Dubai y Abu Dhabi.
Hemos adicionalmente, tenido acceso a casi todas las marcas que apuntan a tener presencia mundial, conocer sus estrategias y propuesta de primera mano.
Por último, hemos identificado varios otros nichos de negocios con oportunidades para exportar productos para abastecer el mercado más grande del mundo: Asia.
